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圖、文/今周刊

從電子工程師轉行當菸草業務,王孝倫發現單純把工作做好是不夠的。他汐止美食提升工作標準,並從公司角度審視自己,讓他在10年內升官7次。再次轉職後,也改變全球最大酒商帝亞吉歐的慣例,成為首位由台灣內部升任的總經理。

第一次見到王孝倫,對他腦子快速運轉、反應極快又善於分析的印象深刻,簡直像個工程師。這位全球最大酒商台灣分公司第一位台籍總經理王孝倫,過去的確是位電子工程師。

退伍後,他在製造業工作幾年之後轉換跑道,1995年在菸草公司應徵了市場業務一職,從此改變了他的人生。王孝倫花了2年的時間調整自己,宜蘭縣年菜2017預購努力達到公司要求的KPI,升遷一路順遂。

幾年後,有個中階主管的缺,他自認表現亮眼,但最後升官的卻是另一位同事。

「這件事情我整整反省了半年,思考為什麼高層會做這樣的決定。」他得到的結論是:「在自己位置上時,必須把標準往上提高一階,並且時時問自己,『我這麼做,老闆會不會覺得我很好?』這就是所謂的換位思考。」他過去一直忘了從公司的東山鄉年菜2017預購角度看自己。(業務能力低弱,就是你創業失敗的關鍵所在)

於是他訂定了新的做事原則,也讓他在工作上大幅進步,10年任職中從最基層的業務,一路升到通路經理,10年升官7次。此時他轉換跑道,到酒商帝亞吉歐擔任區經理。(台灣7年級生搶進東協 領百萬年薪拼資歷)

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「酒是替代性很高的商品,消費者會因為不同的場合與對象,有不同的選擇;加上台灣又是全球第3大威士忌消費國,每家酒商都有自己的策略,因此銷售數字變化相當大,須全心投入在客戶身上,直接去了解市場變化與客戶的想法。」王孝倫很快就抓到竅門,並全心投入。

戰鬥個性鮮明的王孝倫只花了8年,在14年,從帝亞吉歐的區經理爬上總經理,他也是第一位由台灣內部升任的總經理,改變了過去由總部直接調任其他地區高層來管理的慣例苗栗年菜外帶餐廳雲林年菜外帶餐廳

王孝倫上任一年多,根據市調公司尼爾森(Nielsen)的零售調查,約翰走路(Johnnie Walker)零售營業額較同期成長0.9%。而英國國際葡萄酒與烈酒研究公司(IWSR)報告則指出,約翰走路14年台灣總銷售量為25萬1000箱,為台灣調合威士忌銷售之冠;以15年酒類受到全球經濟的影響,整體有4%衰退的狀況來看,台灣分公司銷售成績相當亮眼。(升遷 主管不會說的兩個祕密)

「魔鬼藏在細節裡,帝亞吉羅東美食歐是個架構完整的組織,想要成長與改變,就要在細節上執行得更徹底。」王孝倫說。

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